EchoTrade بیش از ۲۵۰۰ راه‌اندازی توکن را پشت سر گذاشت: آنچه یک سازنده بازار ارز دیجیتال در این مسیر آموخت

سازنده بازار ارز دیجیتال EchoTrade از زمان تأسیس خود در سال ۲۰۲۳، از بیش از ۲۵۰۰ راه‌اندازی توکن حمایت کرده است. این شرکت در حال حاضر کتاب‌های سفارش را برای بیش از ۱۰۰ پروژه فعال در بیش از ۹۰ صرافی متمرکز و غیرمتمرکز مدیریت می‌کند و در سال گذشته به شریک رسمی نقدینگی صرافی‌های بزرگ از جمله MEXC تبدیل شده است. همچنین، این شرکت یکی از بزرگترین سازندگان بازار ارز دیجیتال است که از لیست‌گذاری Alpha در بایننس حمایت می‌کند و تیمی اختصاصی از معامله‌گران برای راه‌اندازی‌های Alpha دارد. خلاصه

• EchoTrade از سال ۲۰۲۳ از بیش از ۲۵۰۰ راه‌اندازی توکن حمایت کرده و در حال حاضر کتاب‌های سفارش را برای بیش از ۱۰۰ پروژه در بیش از ۹۰ صرافی مدیریت می‌کند.
• این شرکت عملیات Alpha بایننس خود را گسترش داده و در ماه‌های اخیر از بیش از ۴۰ راه‌اندازی از طریق این پلتفرم حمایت کرده است.
• EchoTrade خدمات سازنده بازار و مشاوره راه‌اندازی را شامل انتخاب صرافی، برنامه‌های آزادسازی توکن و هماهنگی لیست‌گذاری ارائه می‌دهد.
• این شرکت می‌گوید که نقدینگی قوی‌تر، بودجه‌های بازاریابی واقعی و ارائه‌دهندگان خدمات با تجربه به طور فزاینده‌ای مهم شده‌اند زیرا صرافی‌ها استانداردهای لیست‌گذاری را سخت‌تر می‌کنند.

برای درک آنچه این شرکت را متمایز می‌کند، به بررسی نحوه کار EchoTrade پرداختیم، با تیم آن صحبت کردیم و آنچه بنیان‌گذاران که با آن راه‌اندازی کرده‌اند درباره این تجربه می‌گویند را مرور کردیم. اینجا آنچه را که درباره اینکه چرا پروژه‌ها EchoTrade را برای راه‌اندازی‌های خود انتخاب می‌کنند و ۲۵۰۰ راه‌اندازی چه چیزی می‌تواند به بنیان‌گذار بعدی بیاموزد، آموختیم.

رقابت بین سازندگان بازار ارز دیجیتال بالا است و بازار خرسی این حوزه را متحول کرده است. بسیاری از شرکت‌ها مدل کسب‌وکار خود را برای عبور از این وضعیت تغییر دادند. برخی به سمت حسابرسی توکن‌ها رفتند، برخی دیگر به مشاوره خالص بدون حمایت از راه‌اندازی، و بزرگترین بازیگران به سمت ETFها، بازارهای پیش‌بینی و تجارت سنتی گسترش یافته‌اند. EchoTrade با راه‌اندازی‌ها باقی ماند و کسب‌وکار خود را حول راه‌اندازی توکن‌ها از هر اندازه بنا کرد: از یک نمایشگاه Alpha بایننس تا لیست‌گذاری‌های همزمان در بازار و آینده در صرافی‌های سطح یک، در بیش از ۱۰ مکان به طور همزمان.

EchoTrade کیست؟

EchoTrade یک شرکت سازنده بازار ارز دیجیتال است که در سال ۲۰۲۳ تأسیس شده است. این شرکت بازارهای دوطرفه را برای پروژه‌های توکن در بیش از ۹۰ صرافی، از بایننس، بای‌بت و OKX تا کوکوین، گیت.آی‌او و MEXC که در آن شریک رسمی نقدینگی است، نقل قول می‌کند.

تیم این شرکت شامل بیش از ۵۰ حرفه‌ای است و میز معامله دارای برخی از سخت‌ترین الزامات ورود در صنعت است: تنها حدود ۵٪ از معامله‌گران که درخواست می‌دهند به این میز راه پیدا می‌کنند. این میز به یکی از نقاط قوت اصلی شرکت تبدیل شده است و بنیان‌گذاران که با EchoTrade کار کرده‌اند، تیم را به عنوان دلیلی برای ماندن خود توصیف می‌کنند. معامله‌گران در شیفت‌های مختلف در آسیا، اروپا و ایالات متحده کار می‌کنند، بنابراین هر کتاب در تمام ساعات شبانه‌روز کسی را دارد.

بازار راه‌اندازی توکن در سال ۲۰۲۶ چگونه به نظر می‌رسد؟

زمینه برای درک اینکه چرا شرکتی مانند EchoTrade رشد کرده است، مهم است. بازار راه‌اندازی توکن در سال ۲۰۲۶ کوچک‌تر، انتخابی‌تر و کمتر بخشنده از آنچه بنیان‌گذاران از سال ۲۰۲۴ به یاد دارند، است.

اعداد این را نشان می‌دهند. از توکن‌هایی که TGE خود را در سال ۲۰۲۵ برگزار کردند، ۸۴.۷٪ اکنون زیر ارزش‌گذاری راه‌اندازی خود معامله می‌شوند، با یک کاهش میانه ۷۱٪، طبق داده‌های Memento Research که توسط crypto.news گزارش شده است. صرافی‌ها نیز انتخاب‌گرتر شده‌اند. تحلیل CryptoRank از لیست‌گذاری‌ها در ده صرافی بزرگ متمرکز نشان می‌دهد که لیست‌گذاری‌های میم‌کوین برای شش فصل متوالی کاهش یافته است، از ۱۹۶ در Q4 2024 به ۴۱ در Q2 2026، در حالی که دارایی‌های واقعی توکن‌شده به نزدیک یک پنجم لیست‌های جدید در نیمه اول سال ۲۰۲۶ رشد کرده‌اند.

نقدینگی در عین حال کاهش یافته است. فعالیت‌های تجاری حول بیت‌کوین، اتریوم و گروه کوچکی از ارزهای بزرگ متمرکز شده است، که این امر باعث می‌شود توکن‌های جدید برای جذب خریداران کمتر رقابت کنند. در این بازار، راه‌اندازی دیگر تحت تأثیر چرخه نیست. این موضوع به آماده‌سازی بستگی دارد: چه کسی کتاب را نقل می‌کند، عمق آن چقدر است و آیا کسی یک ماه بعد هنوز در آنجا هست یا نه.

این تغییر آنچه را که بنیان‌گذاران در یک سازنده بازار جستجو می‌کنند، تغییر داده است. قیمت قبلاً اولین سوال بود. اکنون تجربه با راه‌اندازی‌هایی مانند آن‌ها و اینکه آیا شرکت هنوز هم از توکن حمایت خواهد کرد پس از اینکه توجه کاهش یافت، مهم است.

بازار آرام‌تر همچنین یک جنبه مثبت دارد و بسیاری از بنیان‌گذاران در سراسر بازار اکنون این را زمان خوبی برای راه‌اندازی می‌دانند. رقابت برای جلب توجه کمتر از سال 2024 است و خدمات راه‌اندازی، از فهرست‌ها تا بازاریابی و نقدینگی، به طور قابل توجهی کمتر از اوج قیمت دارند. از همه مهم‌تر، افرادی که اکنون به یک پروژه می‌پیوندند به دنبال یک افزایش سریع نیستند. یک جامعه که در یک بازار آرام ساخته شده است تمایل دارد برای مدت طولانی با پروژه بماند، به جای اینکه روز بعد از راه‌اندازی ناپدید شود.

اکو ترید چگونه با راه‌اندازی‌های بایننس آلفا کار می‌کند؟

بایننس آلفا به یکی از اولین مقاصد برای بسیاری از توکن‌های جدید تبدیل شده است. این بخش از کیف پول بایننس است که بایننس پروژه‌های در مرحله اولیه را به مدت حدود 24 ساعت به نمایش می‌گذارد، با خرید مستقیم از طریق خرید سریع. بیش از 40 راه‌اندازی اکو ترید در ماه‌های اخیر از طریق آلفا انجام شده است.

چون یک نمایش آلفا تقاضا را در یک روز فشرده می‌کند، اکو ترید آن را با یک دپارتمان اختصاصی از معامله‌گران که در بایننس آلفا تخصص دارند و دقیقاً می‌دانند که بازار زنجیره‌ای آن در طول نمایش چگونه رفتار می‌کند، اجرا می‌کند.

انتخاب برای آلفا تصمیم بایننس است و هیچ سازنده بازاری نمی‌تواند آن را تضمین کند، یا هر فهرست بعدی یا آتی. آنچه که میز کنترل می‌کند این است که آیا بازار توکن آماده است زمانی که توجه می‌رسد. اکو ترید رویکرد خود را در راهنمای انتخاب سازنده بازار برای راه‌اندازی‌های بایننس آلفا به تفصیل بیان می‌کند.

چرا یک سازنده بازار مشاوره راه‌اندازی ارائه می‌دهد؟

پس از 2500 راه‌اندازی، میز به طور روزانه با تیم‌های فهرست‌گذاری صرافی، حسابرسان، پلتفرم‌های راه‌اندازی، شرکت‌های توکنومیک و آژانس‌های بازاریابی در تماس است. این شبکه به بخشی دوم از کسب‌وکار تبدیل شده است.

در کنار سازنده بازار، اکو ترید مشاوره راه‌اندازی برای کل پروژه ارائه می‌دهد: کدام صرافی‌ها باید درخواست شوند و به چه ترتیبی، چگونه تقویم قفل و آزادسازی با دفتر سفارش ملاقات خواهد کرد، چگونه تاریخ فهرست را با اعلامیه‌ها هماهنگ کنیم و کدام شرکا را در هر مرحله وارد کنیم.

برای یک بنیان‌گذار که برای اولین بار راه‌اندازی می‌کند، شناخت شرکت‌ها و شرکای مناسب دو کار انجام می‌دهد. این کار راه‌اندازی را به قدرتمندترین شکل ممکن می‌کند، زیرا هر بخش از آن (صرافی‌ها، حسابرسی، پلتفرم راه‌اندازی، بازاریابی) توسط افرادی که قبلاً این کار را بارها انجام داده‌اند، مدیریت می‌شود. و این کار بخش بزرگی از بودجه را صرفه‌جویی می‌کند، زیرا پروژه از پرداخت هزینه برای خدمات نادرست، مکان‌های نادرست یا کارهایی که باید بعداً دوباره انجام شود، اجتناب می‌کند.

"اکو ترید بهترین خدمات سازنده بازار را به طور کلی و مشاوره‌ای شگفت‌انگیز ارائه داده است، تنها سازنده بازاری که پروژه‌ها را به آن ارجاع می‌دهم،" می‌گوید JRcryptex، یکی از بنیان‌گذاران CryptoBLDRS. مشاوره ریو، که به عنوان سازنده بازار اختصاصی اکو ترید در سال گذشته کار کرده است، می‌گوید که "با اطمینان آن‌ها را به مشتریان متعدد ارجاع داده‌ایم که همه تجربه عالی مشابهی داشته‌اند."

2500 راه‌اندازی توکن چه چیزی به میز آموخت؟

وقتی از ما پرسیدند که چه چیزی راه‌اندازی‌هایی که دوام می‌آورند را از آن‌هایی که محو می‌شوند جدا می‌کند، تیم اکو ترید به چهار نکته مشاوره‌ای که به هر بنیان‌گذار می‌دهند، بازگشتند.

1. بازار ساز مناسب زندگی شما را ده برابر آسان‌تر می‌کند. یک راه‌اندازی دارای ده‌ها جزء متحرک است: درخواست‌های تبادل، توافق‌نامه‌های فهرست‌بندی، موجودی، اعلامیه‌ها، آزادسازی‌ها. یک بازار ساز که این کار را هزاران بار انجام داده است، می‌داند که چه ترتیبی باید رعایت شود و مشکلات را قبل از رسیدن به نمودار شناسایی می‌کند. با بازار ساز نادرست، بنیان‌گذار مجبور است علاوه بر همه چیز، بازار ساز را نیز مدیریت کند.

2. به تعداد تبادلات نپردازید. دو تبادل که به خوبی خدمات‌رسانی می‌شوند، ارزش بیشتری نسبت به ده تبادل که به سختی پوشش داده می‌شوند، دارند. هر مکان به عمق، اسپرد تنگ و کسی که کتاب را زیر نظر دارد نیاز دارد و تبادلات پس از فهرست‌بندی هر سه را اندازه‌گیری می‌کنند؛ به عنوان مثال، MEXC توکن‌هایی را که میانگین اسپرد روزانه آن‌ها برای ۱۵ روز متوالی بالای ۲٪ باقی می‌ماند، علامت‌گذاری می‌کند. یک بازار نازک در ده مکان برای معامله‌گران و برای تبادل بعدی بدتر از یک بازار سالم در دو مکان به نظر می‌رسد.

3. بودجه بازاریابی شما استراتژی راه‌اندازی شما را تعیین می‌کند. اندازه مخاطبی که یک پروژه می‌تواند به آن دست یابد معمولاً تعیین می‌کند که کدام تبادلات منطقی هستند، اندازه راه‌اندازی چقدر می‌تواند باشد و چقدر نقدینگی نیاز دارد. یک پروژه با جامعه کوچک و فهرست‌بندی در یک تبادل بزرگ، کتابی آرام در یک مکان پر سر و صدا دارد. اندازه‌گیری راه‌اندازی بر اساس مخاطب و رشد هر دو به طور همزمان بهتر از روش معکوس عمل می‌کند.

4. صرفه‌جویی در ارائه‌دهندگان خدمات معمولاً در نهایت هزینه بیشتری دارد. ارزان‌ترین بازار ساز، حسابرس یا آژانس معمولاً به گران‌ترین خط در بودجه تبدیل می‌شود، به همین دلیل مهم است که قبل از مقایسه قیمت‌ها بفهمید که یک بازار ساز کریپتو چقدر هزینه دارد. یک هفته اول خراب، یک حسابرسی ناموفق یا یک کمپین که به افراد نادرست می‌رسد، بسیار سخت است که تعمیر شود و اصلاح آن به معنای پرداخت به یک ارائه‌دهنده دوم برای انجام دوباره کار است. بنیان‌گذارانی که شرکای خود را بر اساس سابقه به جای قیمت انتخاب می‌کنند، معمولاً کمتر هزینه می‌کنند.

بازار سازی کریپتو به کجا می‌رود؟

نگاهی به صنعت بازار سازی کریپتو به طور کلی نشان می‌دهد که به دو بخش تقسیم می‌شود. در بالای این بخش، بزرگ‌ترین بازار سازان به شرکت‌های مالی وسیع‌تری تبدیل می‌شوند، با ETFها، مجوزهای اوراق بهادار، بازارهای پیش‌بینی و تجارت دارایی‌های سنتی. در پایین‌تر، بسیاری از دفتری‌های کوچک‌تر کارهای راه‌اندازی را برای حسابرسی یا مشاوره رها کرده‌اند یا عمدتاً بر اساس قیمت رقابت می‌کنند.

این امر یک شکاف در وسط ایجاد می‌کند و جایی است که بیشتر پروژه‌های توکن واقعاً قرار دارند: تیم‌هایی که به یک شریک نیاز دارند که بتواند آن‌ها را از یک فهرست اولیه به یک بازار چند تبادلی ببرد و پس از آن نیز با آن‌ها بماند. شرکت‌هایی که این شکاف را پر می‌کنند احتمالاً ترکیبی از سه چیز خواهند بود: یک تیم تجاری قوی، یک شبکه تبادل وسیع و تجربه‌ای برای مشاوره به بنیان‌گذاران قبل از اینکه اشتباهات پرهزینه‌ای مرتکب شوند.

تحلیل ما این است که سال ۲۰۲۶ بیشتر از هر سال دیگری پاداش آماده‌سازی می‌دهد. رقابت کمتر است، اما استانداردها بالاتر هستند. چرخه دیگر کار را برای راه‌اندازی‌های ضعیف انجام نمی‌دهد، تبادلات بازارها را با دقت بیشتری اندازه‌گیری می‌کنند و خریداران قبل از خرید عمق را بررسی می‌کنند. برای بنیان‌گذاران، انتخاب بازار ساز از یک خط هزینه به یکی از تصمیماتی که کل راه‌اندازی را شکل می‌دهد، تغییر کرده است.