a16z tərəfdaşı: AI dövründə, bu 5 növ insan ən asanlıqla unikal təsisçi ola bilər

Müəllif: Andrew Chen (a16z tərəfdaşı)

Tərcümə: Shenchao TechFlow

Shenchao Giriş: Silikon Vadisi risk sərmayəsinin ənənəvi paradiqmasında, erkən investisiya əslində "təsisçi profili" ilə bağlı sıx bir model uyğunluğu idi: texnologiya üzrə birgə təsisçi, biznes mütəxəssisi, Stanford kompüter doktoru və ya ən yaxşı şirkətlərdə yetişmiş ulduz komandalar, son onilliklərdə risk sərmayəsi memorandumlarında ən az səhv etmə ehtimalı olan klassik formul təşkil edirdi. Lakin, generativ AI-nin partlayıcı sıçrayışı bu qaydanı tamamilə pozur. Kod yaratma qabiliyyətinin yüzlərlə dəfə fərdi gücləndirdiyi bir dövrdə, təkbaşına mübarizə aparan unikal təsisçilər Silikon Vadisi geeklərinin fantaziyalarından reallığa doğru irəliləyir.

a16z-nin tanınmış tərəfdaşı Andrew Chen bu uzun məqalədə, Speedrun sürətləndirici proqramının birinci xətt investisiya təcrübəsinə əsaslanaraq, AI dövründə ortaya çıxan yeni təsisçi profilini dərin şəkildə analiz edir. Bu profillər arasında təkbaşına mübarizə aparan müstəqil təsisçilər, qeyri-texniki elitlər, spesifik sahələrdə dərinləşən sənaye veteranları və hətta yetkinlik yaşına çatmamış tələbə yaradıcılara və sosial media fenomenlərinə rast gəlmək mümkündür. Müəllif, AI-nin gətirdiyi istehsal gücü demokratikləşdirmə faydasını kəskin şəkildə vurğulayır, eyni zamanda prototip Demo ilə sənaye səviyyəsində kommersiya müdafiə divarları arasındakı böyük uçurumu soyuq başla analiz edir.

Daha da önəmlisi, məqalə tək bir müzakirədən kənara çıxaraq, PC, Web 2.0, mobil internetdən AI infrastrukturuna qədər olan nəsil inkişafını geri dönərək nəzərdən keçirir. Bu, aşağı texnologiya və yayım kanallarının paradiqma dəyişiklikləri baş verdikdə, köhnə dövrün model uyğunluğunun sona çatacağını, yalnız dövrün gücünü anlayan təsisçilərin investisiya xəritəsinin əsas qaydalarını yenidən yazacağını dərin şəkildə göstərir.

Niyə təsisçinin arxa planı vacibdir

Bu gün a16z-də, əksər enerjimi Speedrun layihəsinə sərf edirəm. Bu sürətləndirici proqramda, yeni yaradılmış startaplara ilk çekimizi təqdim edirik (maksimum məbləğ $1 milyon).

Gündəlik diqqət mərkəzimizdə olan əsas amillərdən biri təsisçinin arxa planı və profili: hansı profil uyğun gəlir? AI dövrünə daxil olduqca, bu profillər necə dəyişəcək? Bu, gündəlik müzakirələrimizin mərkəzi mövzusu halına gəlib.

(Bir kənar qeyd: Bu həftə, əslində, San-Fransiskoda başlayacaq rezidensiya proqramına müraciət üçün son həftədir. Burada bizim ofisimizdə işləyə, mənimlə üzbəüz görüşə bilər və növbəti startapınızı başlaya bilərsiniz. Müraciət üçün son tarix bu həftənin bazar günü, 1 noyabr.)

AI dövrünün yeni təsisçi profili

Bir müddət əvvəl, Ben ilə AI-nin müstəqil təsisçilərə gətirdiyi yeni imkanları müzakirə etdik. Əsas sual budur: AI, tək bir təsisçiyə o qədər böyük bir güc verirmi ki, onlar tamamilə özləri ilə böyük bir müəssisə qura bilərlər? Biznes və texnologiya birgə təsisçiləri arasında sərhəd qoymağa ehtiyac qalmır, bir insan hər şeyi həll edə bilərmi?

Şübhəsiz ki, AI müstəqil təsisçiləri böyük dərəcədə gücləndirəcək. Əvvəlcə iki birgə təsisçi tələb edən biznes və texnologiya, ya da məhsul, texnologiya və bazar genişləndirmə üçün üç nəfərlik bir komanda, indi bir müstəqil sahibkarla sıxışdırıla bilər.

Amma digər tərəfdən, Ben-in fikri budur: bəlkə də məhsulun ilkin versiyası (V1) və ya bir toxum mərhələsindəki startapın bazar gözləntiləri də yüksəlir. Əgər bir birgə təsisçi komandası 100 dəfə böyüdükdə, eyni dərəcədə böyüdülmüş tək təsisçidən daha sürətli irəliləyə bilirsə, o zaman komanda əməkdaşlığı hələ də üstün gələ bilər.

Müstəqil təsisçilər yalnız mənim düşündüyüm yeni profillərdən biridir. Burada, bu profilləri bir-bir sadalayacağam və hər birinin dəstəkləyici və əleyhinə arqumentlərini açıqlayacağam:

Müstəqil təsisçilər (Solo Founders)

Dəstəkləyici arqument: Müstəqil təsisçilər AI-dan istifadə edərək 100 dəfə istehsal gücü sıçrayışı edə bilərlər, beləliklə, əvvəllər yalnız şəxsi güclə təqdim edə bilmədikləri ilkin versiya məhsulunu təqdim edə bilərlər.

Əleyhinə arqument: Birgə təsisçi komandası hələ də daha böyük biznes irəliləyişləri əldə edə bilər. Bəlkə də siz intellektual agentlərdən istifadə edərək kod yaza bilərsiniz, amma hələ də yüzlərlə müştəri görüşləri keçirmək üçün birinə ehtiyacınız var. Üstəlik, kod yazmaq başlanğıcda heç vaxt startapların həqiqi əsas maneəsi olmamışdır?

Qeyri-texniki arxa plana sahib təsisçilər (Non-technical Founders)

Dəstəkləyici arqument: Maliyyə, məsləhət və s. sahələrdə bir çox yüksək səviyyəli mütəxəssislər toplanmışdır. Onlar kod yaza bilməsələr də, biznes əməliyyatlarına böyük həvəs göstərirlər. Yaradıcı sənayedə də bir çox insan var ki, günlərini yaradıcı işlərlə keçirirlər, lakin əvvəllər bunu kodla ifadə etmirdilər. İndi, onlar da proqram məhsulları yaratmaq qabiliyyətinə sahibdirlər.

Əleyhinə arqument: AI, məhsul prototipini yaratmağı asanlaşdıra bilər, lakin Demo təqdimatı ilə stabil, etibarlı və geniş miqyasda istifadə edilə bilən bir kommersiya məhsulu arasında hələ də böyük bir uçurum var.

Hər kəs ilk versiya məhsulunu asanlıqla yarada bilirsə, məhsul daha mürəkkəb olduqda, texniki mühakimə, nəyi inşa etməli, texniki olaraq nə mümkün olduğunu və necə davamlı irəlidə qalmağı müəyyən etməkdə daha vacib hala gəlir (bu, inkişaf etdirici alətləri və s. spesifik məhsul kateqoriyaları üçün xüsusilə doğrudur).

Spesifik sahə mütəxəssisləri (Domain Experts)

Dəstəkləyici arqument: Xəstəxanada çalışan həkimlər gündəlik qarşılaşdıqları bütün ağrılı nöqtələri yaxşı bilirlər; daşınmaz əmlak agentləri bazar və müştəri tələblərinin incə psixologiyasını mükəmməl başa düşürlər; hərbiçilər, müəllimlər və s. peşələr də belədir. Əgər onlar proqramdan istifadə edərək öz ağrılı nöqtələrini birbaşa həll edə bilsələr və bu prosesdə bir kommersiya şirkəti qura bilsələr?

Əleyhinə arqument: Ənənəvi otel sahibləri Airbnb yaratmadı, ənənəvi maliyyə sektoru da Kalshi-ni yaratmadı. Bəzən, bir sənayeni yenidən formalaşdırmaq üçün bir xarici şəxsin inqilabi perspektivinə ehtiyac var, sadəcə olaraq mövcud çərçivə daxilində kiçik tədrici düzəlişlər etmək deyil.

Uşaq, lisey şagirdləri və universitet tələbələri (Kids, High Schoolers, College Students)

Dəstəkləyici arqument: Gənc nəsil çox erkən yaşda məhsul yaratmağa başlayır. Bir Minecraft modulu, bir Roblox oyunu və ya bir Discord botu hazırlamaqla, siz bilmədən minlərlə insanın istifadə etdiyi şeyləri necə yaratmağı öyrənirsiniz.

İndi AI-nın dəstəyi ilə, mükəmməl bir ideya ilə dolu bir gənc, əvvəllər olduğundan daha tez və daha effektiv şəkildə daha geniş miqyasda nəticələr əldə edə bilər.

Əleyhinə arqument: Dostlarınızın sevdiyi kiçik bir əşya yaratmaq, həqiqətən bir şirkət qurmaq və idarə etməkdən tamamilə fərqlidir. Siz hələ də komanda işə götürmək, maliyyə toplamaq, insanları idarə etmək və kommersiyalaşma ilə bağlı reallıq çətinlikləri ilə üzləşməlisiniz.

Gənc təsisçilər istehlak məhsulları sahəsində təbii üstünlüyə sahib ola bilərlər, çünki onlar öz yaşdakı insanların zövqlərini yaxşı bilirlər, lakin müəssisə proqramları, səhiyyə və ya digər sahələrdə, bu üstünlük əhəmiyyətli dərəcədə azalır. Bəzən, dərin sənaye bilikləri qaçılmazdır.

Məzmun yaradıcıları və fenomenlər (Content Creators)

Dəstəkləyici arqument: Onlar artıq davamlı olaraq məzmun yaradırlar. Buna görə də, video istehsalından əlavə, eyni yaradıcılıq proqram məhsullarının yaradılmasına da yönəldilə bilər. Daha da önəmlisi, onların güclü yayım kanalları var: fanatların nəyə əhəmiyyət verdiyini, necə diqqət çəkmək lazım olduğunu və sıfır reklam xərcləri ilə geniş kütlələrə necə çatmaq lazım olduğunu yaxşı bilirlər.

Keçmişdə, auditoriyanı proqram məhsuluna çevirmək, bir texnologiya tərəfdaşı tapmaq və ya mühəndis komandasını qurmaq demək idi; indi yaradıcılar özləri məhsul yarada və onu milyonlarla potensial istifadəçiyə tez bir zamanda təqdim edə bilərlər.

Əleyhinə arqument: Fanatların olması, məhsulun buraxılışında impulsiv bir trafik artışı gətirə bilər, lakin davamlı işləyən uzunmüddətli bir böyümə mühərriki yaratmaq tamamilə başqa bir şeydir. Ən dəyərli proqram məhsulları, keçici bir hit Meme deyil, gündən-günə incə şəkildə işlənməli və davamlı olaraq iterasiya edilməli olan uzunmüddətli məhsullardır. Yaradıcılar qrupunun əsas genetikası bu uzunmüddətli yarışa uyğun gəlirmi?

...... Bu cür profilləri daha çox sadalaya bilərik.

Mən düşünürəm ki, yeni məhsul yaratmağa yönəlmiş təsisçi profillərinin sayı sürətlə artacaq. Bu, müsbət bir şeydir. Qaçılmaz olaraq, yüksək uğursuzluq nisbətini də görəcəyik, lakin bu insanların bir hissəsi müvəffəqiyyət qazanacaq.

Bəzi profillər (məsələn, gənclər və universitet tələbələri) böyük bir həssaslıq üstünlüyünə malikdir, lakin dərin sənaye biliklərindən məhrumdurlar; dərin sənaye biliklərinə malik profillər (məsələn, diş həkimləri tərəfindən yaradılan AI diş müalicə proqramı) çox təcrübəyə malikdir, lakin bəzən xarici birinin inqilabi düşüncəsi çatışmazdır.

Hər bir profilin öz üstünlükləri və zəif tərəfləri var, lakin təsisçilər üçün daha geniş və inklüziv bir platforma yaratmaq, özlüyündə müsbət bir dəyişiklikdir.

Hər hansı bir xüsusi dövrdə, müxtəlif profillərin parlamasının səbəbi, məhz o dövrün bənzərsiz texnoloji sıçrayışını və yayım faydasını anlamaqdır.

İnvestorların sevdiyi və qaçındığı profillərin müqayisəsi

Gəlin, tarixdə risk sərmayəçilərinin tərəfdar düyməsinə basmağa heç bir tərəddüd etmədiyi klassik təsisçi profillərinə nəzər salaq. Hər bir texnologiya təşəbbüsü dalğası, yeni bir populyar profil yaradır, ta ki növbəti dalğa gələnə qədər:

Google-un yüksəlişindən sonra, risk sərmayəçiləri Stanford doktorunu mütləq qeyd edirdilər;

Facebook dövrü: universitetdən ayrılan tələbələr dostları üçün Web 2.0 sosial tətbiqləri yaradırdılar;

Airbnb dövrü: dizayn estetikası ilə dolu gənc geeklər mükəmməl mobil təcrübə yaradırdılar;

Uber dövrü: dözümlü, güclü yerüstü əməliyyat qabiliyyətinə malik sərt təsisçilər anında tələbə cavab verən mobil xidmətlər yaradırdılar;

(Bu gün AI infrastruktur dövründə, tendensiya yenidən kompüter elmləri doktorlarına qayıdır.)

Bunlara qarşı, risk sərmayəsi dünyasında uzun bir inkar siyahısı da mövcuddur. Ənənəvi investisiya bilikləri adətən sizə aşağıdakı xüsusiyyətlərə malik komandaları qətiyyətlə qaçmağı tövsiyə edir:

Təkbaşına mübarizə aparan müstəqil təsisçilərə investisiya etməyin;

Qeyri-texniki arxa plana sahib təsisçilərdən qaçın;

Texnologiya geeklərinin otel sahəsini pozması arzuolunandır, lakin otel sahəsinin veteranlarının proqram inkişaf etdirməsi mütləq qaçınılmalıdır;

Xarici beynəlxalq təsisçilərə şübhə ilə yanaşılır (baxmayaraq ki, konkret bölgə və sahədən asılıdır);

Ailə üzvləri ilə birgə iş qurmaq adətən ehtiyatla qarşılanır;

Diş həkimləri, sosial media fenomenləri, məşhurların texnologiya şirkətləri yaratması qətiyyən müzakirə olunmur......

Bu cür qaçınma bələdçilərini uzun bir siyahı şəklində təqdim edə bilərik. Lakin, AI kimi dünyanı dəyişdirmək gücünə malik universal texnologiya, bəlkə də bu qaydalardan bəzilərini yenidən düzəltməlidir?

Əgər faktlar göstərsə ki, keçmişdəki bəzi stereotiplər tamamilə yanlışdırsa? Əgər AI, proqram qurma sahəsində zəif olan, lakin indi böyük imkanlar əldə edən təsisçi profillərini tamamilə azad edibsə? Bu, köklü düşüncə tərzini yenidən nəzərdən keçirmək üçün nadir bir fürsət təqdim edir.

Siz yuxarıdakı siyahıya baxıb soruşa bilərsiniz: bu profillərin obyektiv əsası varmı? Mənim fikrimcə, təsisçi profilləri bir neçə fərqli ölçüdə dərin rol oynayır:

Aydındır ki, əgər siz sosial tətbiqlər, ikitərəfli bazar, anında tələb xidmətləri və ya AI-nin bir neçə super nəhəngin doğulmasına səbəb ola biləcək bir risk sərmayəsi sahəsi olduğunu düşünürsünüzsə, siz adətən ön sırada olan liderləri izləyəcək, uğurlarını təsisçinin spesifik arxa planına aid edəcəksiniz, sonra bazarda daha çox oxşar arxa plana malik insanları axtaracaqsınız.

İnsanlar, bu qrupdan gələn əksər insanların oxşar rəqabət üstünlüklərinə sahib olduğunu şüuraltı olaraq düşünürlər.

Daha az aydın olan bir şey: Hər bir təsisçinin dövrü imkanları, əslində, aşağıdakı texnologiya dövrü və o dövrdəki yayım kanalları tərəfindən açılır.

Web 2.0 dövründə, əgər e-poçt vasitəsilə virus kimi dəvət göndərmək əsas yayım üsulu idisə, heç kim universitetin rəsmi e-poçtuna sahib olan, sosial qarşılıqlı əlaqələrə həvəsli tələbə qrupundan daha yaxşı dəvət göndərə bilməzdi; əgər Apple tətbiq mağazasının (App Store) redaktoru əsas müştəri cəlb etmə vasitəsi idisə, o zaman geniş əlaqələrə və mükəmməl estetik zövqə malik dizayner inkişaf etdiricilər üstünlük qazanırdı; iPhone GPS və xəritə ekosistemini açdı, nəticədə anında cavab verən platformalar yarandı, bu yanaşmanın aşağıdakı infrastrukturun inkişafına uyğun olduğu sübut olundu.

Daha gizli bir şey: Əgər bütün investorlar müəyyən dərəcədə razılaşsalar ki, müəyyən bir dövrün təsisçisi müəyyən bir spesifik obrazı daşımalıdır, o zaman bu cür təsisçilərə investisiya, özünü gücləndirən bir şəkildə daha təhlükəsiz görünəcəkdir.

Sizin hər bir investisiyanız daha asanlıqla sonrakı maliyyə yatırımlarını cəlb edəcək, hətta şirkətin iş irəliləyişi müvəqqəti olaraq gözlənildiyi kimi olmasa belə, bu cür təsisçilər adətən əlavə olaraq bir neçə dəfə maliyyə dəstəyi almaq imtiyazına sahib olurlar.

Qısacası: Onlar bəlkə də özünəməxsus biznes anlayışlarına və əhəmiyyətli rəqabət üstünlüklərinə malikdirlər, lakin burada eyni zamanda incə bir özünü gücləndirən müsbət geribildirim effekti də var.

Kiçik maliyyələşdirmənin yüksək dərəcədə yayılmış olduğu toxum mərhələsi və əvvəlki toxum mərhələsində, bu effekt xüsusilə vacibdir, çünki tez-tez bir çox investorun ortaq razılığına ehtiyac var, bir neçə kiçik çekin sonunda tam maliyyə dövrü yaratmaq üçün bir araya gəlməlidir.

Gələcək təsisçi profilləri hara gedir

Bəs, bu, bizə hansı nəticələri təqdim edir? Mənim fikrimcə, ən maraqlı mövzu, bu yeni profillərdən hansının uğur qazanacağı deyil, keçmişdə təsisçilərlə bağlı olan köhnə fərziyyələrdən hansılarının sarsılmaz əsas həqiqətlər olduğu, hansılarının isə yalnız spesifik dövrün texnologiya şərtləri və yayım məhdudiyyətləri altında yaranan müvəqqəti yan məhsullar olduğudur.

Bəzi köhnə qaydalar hələ də mövcud olacaq. Kod yazmaq getdikcə asanlaşa bilər, lakin biznes satışları, ən yaxşı istedadları cəlb etmək, strateji biznes qərarları və əzmkarlıq asanlaşmayacaq.

Dərin sənaye təcrübəsi, bəlkə də sizə reallıq ağrılı nöqtələrini dəqiq tutmağa kömək edə bilər, lakin eyni zamanda sizi sıfırdan sənaye paradiqmasını pozmağa dair düşüncə zənciri ilə məhdudlaşdıra bilər. Bir müstəqil təsisçi bəlkə də on nəfərin iş yükünü əvəz edə bilər, lakin üç nəfərdən ibarət sıx bir komanda, gücün köməyi ilə bəlkə də otuz nəfərin inanılmaz gücünü ortaya çıxara bilər.

Amma bəzi ənənəvi qaydalar demək olar ki, tarix tərəfindən silinməyə məhkumdur. Bu, beş il əvvəl uyğun olmayan, hətta investorların gözündə keyfiyyətsiz profillər olan təsisçilərin, indi real rəqabət üstünlüyünə sahib ola biləcəyini göstərir.

Ancaq ən ölümcül səhv, köhnə versiyanı əvəz etmək üçün yeni bir sərt model uyğunluğu tətbiq etməkdir, müstəqil təsisçilərin, sənaye mütəxəssislərinin və fenomen yaradıcıların indi işlədiyini kor-koranə iddia etməkdir.

Həqiqi mərkəzi mahiyyət budur: aşağıdakı istehsal gücü texnologiyası belə bir köklü paradiqma dəyişiklikləri baş verdikdə, çətinlikləri aşan və irəliləyən mükəmməl təsisçi profilləri də mütləq evrim keçməlidir.