شريك a16z: في عصر الذكاء الاصطناعي، هؤلاء الخمسة هم الأكثر عرضة ليصبحوا مؤسسي يونيكورن

المؤلف: أندرو تشين (شريك a16z)

ترجمة: شينتشاو TechFlow

مقدمة شينتشاو: في نموذج الاستثمار التقليدي في وادي السيليكون، يعتبر الاستثمار المبكر في الأساس عملية مطابقة صارمة حول "صورة المؤسس (Founder Profile)": الشركاء المؤسسون التقنيون مع رجال الأعمال، حاملي دكتوراه في علوم الكمبيوتر من جامعة ستانفورد، أو الفرق النجمية التي تم تشكيلها في شركات كبرى، تشكل الصيغة الكلاسيكية التي لا تخطئ على مدى عقود في مذكرات رأس المال الاستثماري. ومع ذلك، فإن الانفجار في الذكاء الاصطناعي يغير هذه القواعد تمامًا. في الوقت الذي تمكّن فيه القدرة على توليد الكود الأفراد بمضاعفات هائلة، فإن يونيكورن المستقلين يتحولون من خيال المهووسين في وادي السيليكون إلى واقع.

في هذه المقالة الطويلة، يقوم الشريك المعروف في a16z، أندرو تشين، بتفكيك صورة المؤسس الجديدة التي تظهر في عصر الذكاء الاصطناعي، بناءً على ممارسته الاستثمارية في تسريع Speedrun، بما في ذلك المؤسسون المستقلون الذين يعملون بمفردهم، وغير التقنيين الذين يدخلون المجال، والخبراء في الصناعة الذين يتعمقون في مجالات محددة، وحتى الطلاب المراهقين والمبدعين في وسائل التواصل الاجتماعي. يشير الكاتب بوضوح إلى الفوائد الديمقراطية للإنتاجية التي يجلبها الذكاء الاصطناعي، كما يحلل بهدوء الفجوة الكبيرة بين نموذج العرض الأولي (Demo) والحواجز التجارية على مستوى الصناعة.

الأهم من ذلك، تتجاوز المقالة النقاشات الفردية، وتستعرض التطور عبر الأجيال من الحواسيب الشخصية، إلى الويب 2.0، إلى الإنترنت المتنقل، إلى بنية الذكاء الاصطناعي، مشيرة بعمق إلى أنه عندما يحدث إعادة هيكلة نموذجية للتكنولوجيا الأساسية وقنوات التوزيع، فإن التمسك بنموذج المطابقة القديم سيصبح غير فعال، فقط رواد الأعمال الذين يفهمون جوهر الرافعة الزمنية للعصر يمكنهم إعادة كتابة القواعد الأساسية لخريطة الاستثمار.

لماذا تعتبر خلفية المؤسسين مهمة للغاية

في هذه الأيام في a16z، أخصص معظم طاقتي لمشروع Speedrun. في هذا المسرع، نقدم الشيك الأول للشركات الناشئة التي تم تأسيسها حديثًا (بحد أقصى 1 مليون دولار).

واحدة من العناصر الأساسية التي نركز عليها يوميًا هي خلفية وصورة المؤسسين: ما هي الصورة المناسبة؟ مع دخولنا عصر الذكاء الاصطناعي، كيف ستتغير هذه الصور؟ لقد أصبحت هذه الموضوعات محور نقاشاتنا اليومية.

(بالمناسبة، هذا الأسبوع هو في الواقع الأسبوع الأخير لتقديم الطلبات لمشروع الإقامة في سان فرانسيسكو القادم. هنا يمكنك العمل في مكتبنا، والتحدث معي وجهًا لوجه، وبدء شركتك الناشئة التالية. الموعد النهائي لتقديم الطلبات هو يوم الأحد، 1 نوفمبر.)

صورة المؤسسين الجديدة في عصر الذكاء الاصطناعي

قبل فترة، ناقشت مع بن الفرص الجديدة التي يجلبها الذكاء الاصطناعي للمؤسسين المستقلين. السؤال الأساسي هو: هل يمنح الذكاء الاصطناعي المؤسس الفرد رافعة كبيرة لدرجة أنه يمكنه بناء شركة ضخمة بمفرده؟ هل لم يعد هناك حاجة لتقسيم الحدود بين المؤسسين التقنيين وغير التقنيين، حيث يمكن لشخص واحد أن يدير كل شيء؟

لا شك أن الذكاء الاصطناعي سيمكن المؤسسين المستقلين بشكل كبير. في الماضي، قد تحتاج إلى مؤسسين اثنين، أحدهما تقني والآخر تجاري، أو مجموعة من ثلاثة تشمل المنتج والتقنية والتوسع في السوق، ولكن الآن قد يتم اختصار ذلك إلى رائد أعمال مستقل واحد.

من ناحية أخرى، يرى بن أن النسخة الأولية من المنتج (V1) أو توقعات السوق لشركة ناشئة في جولة البذور قد ترتفع أيضًا. إذا كان فريق المؤسسين يمكن أن يحقق تقدمًا أسرع بمقدار 100 مرة مقارنة بمؤسس فردي تم تضخيمه بنفس القدر، فقد تظل التعاون الجماعي تتفوق في النهاية.

المؤسسون المستقلون هم فقط واحدة من الصور الجديدة التي أعتقد أننا سنراها بكثرة قريبًا. سأقوم هنا بإدراج هذه الصور واحدة تلو الأخرى، وشرح الأسباب المؤيدة والمعارضة لكل منها:

المؤسسون المستقلون (Solo Founders)

الأسباب المؤيدة: يمكن للمؤسسين المستقلين الاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتحقيق قفزة إنتاجية بمقدار 100 مرة، مما يمكنهم من تقديم منتج أولي لم يكن بالإمكان تقديمه بمفردهم في السابق.

الأسباب المعارضة: قد يتمكن فريق المؤسسين من تحقيق تقدم أكبر في الأعمال. ربما يمكنك الاعتماد على الذكاء الاصطناعي لكتابة الكود بشكل مستقل، لكن لا يزال هناك حاجة لشخص ما لعقد مئات الاجتماعات مع العملاء. علاوة على ذلك، قد لا يكون كتابة الكود هو العقبة الأساسية الحقيقية للشركات الناشئة منذ البداية؟

المؤسسون غير التقنيين (Non-technical Founders)

الأسباب المؤيدة: تجمع مجالات مثل المالية والاستشارات عددًا كبيرًا من المواهب النخبوية، الذين على الرغم من عدم قدرتهم على كتابة الكود، إلا أنهم متحمسون لعمليات الأعمال. هناك أيضًا العديد من الأشخاص في الصناعات الإبداعية الذين يقضون يومهم في الإبداع، لكنهم لم يعبروا عن ذلك من خلال الكود في السابق. الآن، لديهم القدرة على بناء منتجات برمجية بأنفسهم.

الأسباب المعارضة: قد يجعل الذكاء الاصطناعي من السهل بناء نماذج أولية للمنتجات، لكن لا يزال هناك فجوة كبيرة بين عرض نموذج أولي ومنتج تجاري موثوق يمكنه استيعاب عدد كبير من المستخدمين.

إذا كان بإمكان الجميع بناء النسخة الأولى من المنتج بسهولة، فإن تزايد تعقيد المنتج يجعل القدرة على الحكم التقني أكثر أهمية في تحديد ما يجب بناؤه، وما هو ممكن تقنيًا، وكيفية الحفاظ على الريادة (خاصة في فئات المنتجات مثل أدوات المطورين).

خبراء الصناعة في المجالات العمودية (Domain Experts)

الأسباب المؤيدة: الأطباء الذين يعملون في المستشفيات يعرفون جميع نقاط الألم التي يواجهونها يوميًا؛ وكلاء العقارات لديهم فهم عميق لنفسية السوق واحتياجات العملاء؛ وكذلك الجنود والمعلمون. ماذا لو تمكنوا من استخدام البرمجيات مباشرة لحل نقاط الألم الخاصة بهم، وفي هذه العملية، بناء شركة تجارية؟

الأسباب المعارضة: لم يخلق مشغلو الفنادق التقليديون Airbnb، ولم تنشئ الصناعة المالية التقليدية Kalshi. أحيانًا، تحتاج إلى منظور خارجي ثوري لإعادة تشكيل صناعة كاملة، بدلاً من مجرد إجراء إصلاحات تدريجية ضمن الإطار الحالي.

الأطفال، طلاب المدارس الثانوية والجامعات (Kids, High Schoolers, College Students)

الأسباب المؤيدة: بدأ الشباب في سن مبكرة جدًا في بناء المنتجات. من صنع نموذج Minecraft، أو لعبة Roblox، أو روبوت Discord، تتعلم دون أن تدرك كيفية صنع أشياء يستخدمها الآلاف.

الآن، مع دفع الذكاء الاصطناعي، يمكن للشاب الذي يحمل فكرة رائعة أن يبني نتائج أكبر وأسرع من أي وقت مضى.

الأسباب المعارضة: بناء شيء يحبه أصدقاؤك ليس هو نفسه إطلاق وإدارة شركة حقيقية. لا يزال يتعين عليك مواجهة تحديات حقيقية مثل توظيف فريق، وجمع الأموال، وإدارة الأشخاص، واستكشاف طرق لتحقيق الدخل.

قد يكون لدى المؤسسين الشباب ميزة طبيعية في مجال المنتجات الاستهلاكية، لأنهم يعرفون جيدًا تفضيلات أقرانهم، لكن بمجرد دخولهم إلى مجال البرمجيات المؤسسية، أو الرعاية الصحية، أو أي مجال آخر يعتمد بشكل كبير على الخبرة الصناعية والعلاقات التجارية، ستتلاشى هذه الميزة. أحيانًا، تكون المعرفة العميقة بالصناعة ضرورية.

المبدعون في المحتوى والشخصيات العامة (Content Creators)

الأسباب المؤيدة: إنهم بالفعل يقومون بإنشاء محتوى باستمرار. لذلك، بالإضافة إلى إنتاج الفيديوهات، يمكنهم أيضًا توجيه نفس الإبداع نحو بناء المنتجات البرمجية. والأهم من ذلك، أنهم يمتلكون قنوات توزيع قوية: يعرفون ما يهم المعجبين، وكيف يجذبون انتباه الجمهور، وكيف يصلون إلى جماهير كبيرة دون إنفاق على الإعلانات.

في الماضي، كان تحويل الجمهور إلى منتجات برمجية يعني الحاجة إلى العثور على شريك تقني أو تشكيل فريق من المهندسين؛ أما الآن، يمكن للمبدعين بناء وإطلاق المنتجات بأنفسهم، وعرضها بسرعة على ملايين المستخدمين المحتملين.

الأسباب المعارضة: على الرغم من أن وجود المعجبين يساعد في تحقيق زيادة مفاجئة في حركة المرور عند إطلاق المنتج، فإن بناء محرك نمو مستدام على المدى الطويل هو شيء آخر تمامًا. المنتجات البرمجية الأكثر قيمة ليست مجرد نجاحات عابرة، بل تحتاج إلى صقل مستمر وتكرار يومي. هل تتناسب الجينات الأساسية لمجموعة المبدعين مع هذا النوع من الجري الطويل؟

... يمكننا سرد العديد من هذه الصور.

أعتقد أننا سنشهد انفجارًا في أنواع صور المؤسسين الذين يكرسون أنفسهم لبناء منتجات جديدة. هذه أخبار جيدة. لا مفر من أننا سنرى معدلات فشل عالية، لكن من المؤكد أن بعض الأشخاص سيتمكنون من النجاح وتحقيق نجاحات باهرة.

بعض الصور (مثل المراهقين والطلاب) تتمتع بميزة حادة كبيرة، لكنها تفتقر إلى عمق الخبرة الصناعية؛ بينما تتمتع الصور التي تمتلك خبرة صناعية عميقة (مثل طبيب الأسنان الذي يطور برنامج AI لعلاج الأسنان) بخبرة كبيرة، لكنها قد تفتقر إلى التفكير الثوري الذي يمكن أن يقدمه شخص خارجي.

كل صورة لها مزاياها وعيوبها، لكن بناء منصة أوسع وأكثر شمولاً لمجتمع رواد الأعمال هو تغيير ذو معنى للغاية.

في أي عصر معين، يمكن أن تتألق صور مختلفة لأنهم يتماشون مع ويستفيدون من القفزات التكنولوجية الفريدة من نوعها وفوائد التوزيع.

مقارنة بين الصور التي يفضلها المستثمرون وتلك التي يتجنبونها

دعونا نستعرض بعض الصور الكلاسيكية للمؤسسين التي دفعت شركات رأس المال الاستثماري للضغط على زر الموافقة دون تردد في التاريخ. كل موجة من موجات ريادة الأعمال التكنولوجية تخلق نوعًا جديدًا من الصور الساخنة، حتى تأتي الموجة التالية:

بعد صعود Google، كانت شركات رأس المال الاستثماري تشير دائمًا إلى حاملي دكتوراه من ستانفورد؛
عصر Facebook: الطلاب الذين تركوا الجامعة لبناء تطبيقات اجتماعية Web 2.0 لأصدقائهم؛
عصر Airbnb: المهووسون الذين يتمتعون بحس تصميم رائع يقدمون تجربة موبايل جميلة؛
عصر Uber: مؤسسون صامدون يتمتعون بقدرة تشغيل قوية على الأرض يقدمون خدمات موبايل فورية عند الطلب؛
(بالطبع، في عصر بنية الذكاء الاصطناعي اليوم، يبدو أن الاتجاه قد عاد مرة أخرى إلى حاملي دكتوراه في علوم الكمبيوتر).

على النقيض من ذلك، هناك أيضًا قائمة طويلة من الميزات التي يتجنبها المستثمرون في مجال رأس المال الاستثماري، حيث عادة ما تخبرك المعرفة الاستثمارية السائدة بتجنب الفرق التي تتمتع بالخصائص التالية:

تجنب الاستثمار في المؤسسين المستقلين الذين يعملون بمفردهم؛
تجنب المؤسسين الذين ليس لديهم خلفية تقنية؛
يستحق المهووسون التقنيون الذين يغيرون صناعة الفنادق الثناء، لكن يجب تجنب مشغلي الفنادق التقليديين الذين يقومون بتطوير البرمجيات بأنفسهم؛
التعامل بحذر مع المؤسسين الدوليين (على الرغم من أن ذلك يعتمد على المنطقة والمسار المحددين)؛
غالبًا ما يتم تجنب الأزواج الذين يؤسسون شركات معًا؛
تجنب الأطباء، المدونين، والمشاهير الذين يدخلون مجال التكنولوجيا...

يمكننا سرد العديد من هذه الإرشادات لتجنب الأخطاء. ومع ذلك، هل لا ينبغي أن تعيد التقنيات العامة مثل الذكاء الاصطناعي تشكيل بعض هذه القواعد؟

ماذا لو أثبتت بعض المعتقدات السابقة أنها غير صحيحة تمامًا؟ ماذا لو أطلق الذكاء الاصطناعي العنان للمؤسسين الذين كانوا في السابق في وضع غير مواتٍ في بناء البرمجيات، والذين يمكنهم الآن إظهار مهاراتهم؟ هذه توفر لنا فرصة نادرة لإعادة النظر في هذه الأفكار الراسخة.

قد تتساءل عن القائمة المذكورة أعلاه: هل هناك أي أساس موضوعي لهذه الصور؟ في رأيي، تلعب صورة المؤسس دورًا عميقًا على عدة أبعاد مختلفة:

نقطة واضحة: إذا كنت تؤمن بأن التطبيقات الاجتماعية، والأسواق الثنائية، والخدمات الفورية عند الطلب، أو الذكاء الاصطناعي هي مجالات استثمارية يمكن أن تنشئ العديد من الشركات العملاقة، فإنك غالبًا ما ستراقب الشركات الرائدة في المقدمة، وتربط جزءًا من نجاحها بخلفية المؤسسين، ثم تبحث في السوق عن المزيد من الأشخاص ذوي الخلفيات المماثلة.

يميل الناس إلى الاعتقاد بشكل غير واعٍ أن معظم الأشخاص من تلك المجموعة يمتلكون مزايا تنافسية مماثلة.

نقطة أقل وضوحًا: كل فرصة للمؤسس مرتبطة بشكل أساسي بالدورات التكنولوجية الأساسية وقنوات التوزيع في ذلك الوقت.

في عصر الويب 2.0، إذا كانت الدعوات الفيروسية عبر البريد الإلكتروني هي الاستراتيجية الرئيسية للتوزيع، فلا أحد يمكنه أن يكون أفضل من الطلاب الذين يمتلكون بريدًا إلكترونيًا رسميًا من الجامعات، والذين يحبون التفاعل الاجتماعي؛ إذا كانت التوصيات الرسمية من محرري متجر تطبيقات آبل (App Store) هي الوسيلة الأساسية لجذب العملاء، فإن المطورين الذين يتمتعون بشبكات قوية وذوق رائع سيستفيدون بشكل كبير؛ أطلق iPhone نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وإيكولوجيا الخرائط، مما أدى إلى ظهور منصات الاستجابة الفورية، وقد أثبتت هذه الاستراتيجية أنها تتماشى مع تطور البنية التحتية الأساسية.

نقطة أكثر خفاءً: إذا اتفق جميع المستثمرين إلى حد ما على أن صورة المؤسس في عصر معين يجب أن تتسم بخصائص معينة، فإن الاستثمار في هؤلاء المؤسسين سيبدو أكثر أمانًا بطريقة تعزز نفسها.

كل استثمار تقوم به سيكون أكثر جذبًا للتمويل اللاحق، حتى لو كانت تقدم الشركة لا تتماشى مع التوقعات، فإن هؤلاء المؤسسين غالبًا ما يحصلون على امتيازات تمويل إضافية.

بشكل عام: قد يكون لديهم رؤى تجارية فريدة ومزايا تنافسية حقيقية، لكن هناك أيضًا تأثير دقيق من تعزيز الذات.

في مراحل التمويل الأولية، حيث تكون الاستثمارات الصغيرة موزعة بشكل كبير، يكون هذا التأثير أكثر أهمية، لأنه غالبًا ما يتطلب موافقة العديد من المستثمرين، ويجب تجميع العديد من الشيكات الصغيرة لتشكيل جولة تمويل كاملة.

إلى أين تتجه صورة المؤسسين في المستقبل

إذن، ماذا تخبرنا هذه الأمور؟ أعتقد أن الموضوع الأكثر إثارة للاهتمام ليس أي من هذه الصور الجديدة يمكن أن تنجح، بل ما هي الافتراضات القديمة حول المؤسسين التي يمكن أن تُعتبر حقائق أساسية لا يمكن المساس بها، وأي منها مجرد منتجات جانبية مؤقتة ناتجة عن قيود تكنولوجية وظروف توزيع معينة.

بعض القواعد القديمة ستظل قائمة. قد يصبح كتابة الكود أسهل وأسرع، لكن المبيعات التجارية، وتوظيف أفضل المواهب، واتخاذ القرارات التجارية الاستراتيجية، والقدرة على التحمل لن تصبح أسهل.

قد تساعدك الخبرة الصناعية العميقة في التقاط نقاط الألم الواقعية بدقة، لكنها قد تصبح أيضًا قيودًا معرفية تمنعك من إعادة تشكيل نماذج الصناعة من الصفر. قد يتمكن مؤسس مستقل من القيام بعمل عشرة أشخاص، لكن فريق مكون من ثلاثة أشخاص، باستخدام الرافعة، قد يحقق قوة مذهلة تعادل ثلاثين شخصًا.

ومع ذلك، فإن بعض القواعد التقليدية محكوم عليها تقريبًا بالفشل في التاريخ. وهذا يعني أن رواد الأعمال الذين بدوا غير متوافقين قبل خمس سنوات، أو حتى اعتبرهم المستثمرون صورًا رديئة، قد يمتلكون الآن فجأة مزايا تنافسية حقيقية.

لكن الخطأ الأكثر فتكًا هو استبدال مجموعة جديدة من نماذج المطابقة القديمة بنماذج جديدة، والصراخ بشكل أعمى أن المؤسسين المستقلين، وخبراء الصناعة، والمبدعين الآن هم الحلول.

الجوهر الحقيقي هو: عندما تحدث تحولات جذرية في التكنولوجيا الإنتاجية الأساسية، فإن صور المؤسسين الممتازين التي يمكن أن تتألق وتبرز يجب أن تتطور وتعيد تشكيل نفسها.