Розпочав виробництво футбольних бутс для жінок і прагне зайняти нішу, яку ігнорують великі бренди

Феліпе Манук — 27-річний підприємець. Він фанат футболу, грав п’ять разів на тиждень з друзями і завжди мав особливий інтерес до взуття, яке використовувалося в цьому спорті. У цій динаміці йому спало на думку запитання: чому не існує бутс, розроблених спеціально для жінок?{#p-1785776981927-18620}

У той момент він працював у Mercado Pago і ще не уявляв, що це занепокоєння призведе до створення власного бізнесу, зосередженого виключно на жіночому спорті.{#p-1785863139973-71443}

Переломний момент настав у 2023 році. Під час дослідження, як виготовляються бутси, Манук записався до школи взуття, щоб вивчити весь процес, від ручного виробництва до промислового. Водночас проходив жіночий футбольний чемпіонат світу, і в різних країнах почали з’являтися вимоги від гравців та експертів щодо нестачі продуктів, розроблених спеціально для них.{#p-1785776981927-82272}

У розмові з Ámbito підприємець розповів всю історію того, що стане брендом NITA, який незабаром вийде на ринок з футбольними бутсами, спеціально розробленими для жіночої стопи.{#p-1785776981927-35718}

"Я хотів створити бренд бутс і почав досліджувати. У цей час сталося дві речі одночасно. Перше — я записався до школи взуття, щоб дізнатися, як розробляється процес виготовлення будь-якого типу взуття. А друге — у 2023 році проходив жіночий футбольний чемпіонат світу. Я побачив, що з таких країн, як США, Англія та Іспанія, були дуже сильні вимоги щодо нестачі спеціального одягу для гравців. Це ще більше підвищило мій інтерес до розвитку бренду жіночого футболу в Аргентині", — пояснив він.{#p-1785860293879-8794}

Таким чином, Феліпе почав спілкуватися з професійними та аматорськими футболістами, фізіотерапевтами, дизайнерами та фахівцями в галузі спортивних наук. Він виявив ситуації, які, з точки зору бізнесу, виявляли можливість. Серед аргентинських футболісток були професійні гравці, які носили бутси дитячих розмірів, оскільки не могли знайти специфічну альтернативу, яка б забезпечила потрібний рівень продуктивності. "Це була вся пропозиція, яка існувала, вона була унісекс або чоловічою", — згадує він.{#p-1785776981927-32173}

Від запитання до лабораторії {#p-1785776981927-45305}

Манук розповідає, що NITA не виникла з адаптації чоловічих бутс з іншою естетикою, дизайном, кольорами або розмірами. "Нашою метою з самого початку було розробити специфічний продукт з нуля", — підкреслює він.{#p-1785776981927-86543}

Феліпе Манук, генеральний директор і засновник NITA.{#p-1785861511844-6416}

Перше рішення полягало в тому, щоб працювати над колодкою, структурою, яка визначає форму взуття. Як пояснює засновник, історично спортивне взуття розроблялося на основі колодки, що базується на чоловічій стопі. NITA вирішила змінити цю логіку і створити власну спортивну колодку, взявши за основу жіночу стопу.{#p-1785776981927-66997}

Для цього було використано біометричну інформацію від Volumental, шведської компанії, яка має базу з мільйонів точок даних, отриманих в результаті сканування стоп. Але дослідження не обмежувалося лише міжнародною базою. Команда розробила розмір 38 і порівняла його з сотнями стоп аргентинок, які були відскановані, щоб визначити характеристики середньої стопи, відповідної цьому розміру.{#p-1785776981927-96347}

З цими даними була побудована власна крива, яка приблизно коливається від 35 до 42, намагаючись охопити значну частину жіночого ринку.{#p-1785776981927-64510}

Капелюх став ще однією главою дослідження. Команда спілкувалася з професійними та аматорськими гравцями, щоб зрозуміти, що вони шукають у бутсах і які характеристики особливо цінують у плані комфорту. Розробка врешті-решт поєднала медичну сітку та TPU, виходячи з цих знань. Але компонент, який вимагав найбільше досліджень, - це підошва, підкреслює Манук.{#p-1785776981927-14137}

Бутси як частина профілактики {#p-1785776981927-38050}

Підошва NITA не була розроблена лише для покращення відчуттів під час гри. Команда особливо звернула увагу на зв'язок між бутсами, поверхнею та рухами, які виконує футболістка.{#p-1785776981927-11003}

Манук зазначає, що жінки страждають від ушкоджень зв'язок у два-три рази частіше, ніж чоловіки. Він уточнює, що це явище має багато причин і жодні бутси не можуть самостійно вирішити цю проблему, але стверджує, що тип підошви може допомогти зменшити певні ризики.{#p-1785776981927-37189}

Дослідження зосередилося особливо на обертовій тяги, тобто на тому, що відбувається, коли бутси залишаються на місці, поки гравець обертається, щоб змінити напрямок, стрибає і приземляється або намагається рушити в іншу сторону.{#p-1785776981927-52681}

"Ми вивчали, як поводяться різні форми підошв", - пояснює Манук. Для цього вони поєднали лабораторні випробування з інтерв'ю з дизайнерами бутс, фахівцями з взуття та кінезіологами.{#p-1785776981927-76332}

Результатом стала підошва з конічними шипами, які команда вважає більш м'якими щодо обертальних рухів. Вони також вирішили використовувати шипи трохи коротші та в більшій кількості, намагаючись зберегти тягу без надмірного блокування ноги на поверхні.{#p-1785776981927-36805}

Розробка також передбачає диференціацію в залежності від поверхні. NITA готує підошву для традиційного штучного газону футбольних полів 5 в Аргентині та іншу для природного газону, що використовується на полях для футболу 7 та 11.{#p-1785776981927-52318}

Ця відмінність відповідає принципу, який Манук вважає основоположним: бутси не повинні використовуватися без розрізнення на будь-якій поверхні. Висота, розподіл та характеристики шипів повинні відповідати типу поверхні.{#p-1785776981927-82022}

Аргентинський бренд, що виробляє в Бразилії {#p-1785776981927-11310}

Промислова парадокс полягає в тому, що продукт аргентинський, але бутси будуть виготовлені в Бразилії. Розробка, дослідження, визначення колодки, пропозиція продукту та дизайн належать NITA. Виробництво відбуватиметься в Ново-Гамбурго, на півдні Бразилії, де компанія працює з спеціалізованим виробником.{#p-1785776981927-74942}

Манук пояснив, що компанія наразі перебуває на останній стадії розробки. Вона вже отримала комерційні зразки та розпочала фазу випробувань з гравцями та людьми, пов'язаними з проектом, перш ніж перейти до виробництва. Комерційний запуск заплановано на середину цього місяця.{#p-1785776981927-48089}

Але підприємець визнає, що компанія стикається з подвійним викликом, оскільки недостатньо просто продемонструвати, що NITA розробила інші бутси: спочатку потрібно пояснити, чому жінка потребує продукт, спеціально розроблений для неї, а потім переконати її, що цей продукт кращий для гри.{#p-1785776981927-12400}

Щодо ринку, на який вони націлені, Манук стверджує, що не вважає, що вхід великих брендів у цей сегмент є загрозою для їхнього проекту. Навпаки, вона вважає, що інтерес великих компаній "підтверджує, що потреба, яку ми виявили, є реальною, існує".

І вона вивчила рухи лідерів ринку: "Adidas вперше минулого року випустила свою першу модель, спеціально призначену для жіночої ноги. Puma адаптувала деякі форми, але це не зовсім повноцінний розвиток, оскільки вона ділить ту ж підошву з чоловічими черевиками. А Nike сьогодні продає всі свої черевики унісекс. Ринок є, все вказує на те, що ми на правильному шляху.

Бізнес, що зростає навколо жіночого футболу

Ставка NITA збігається з більш широкою трансформацією жіночого футболу. Манук стверджує, що різні міжнародні дослідження прогнозують, що він може стати одним з п’яти найпопулярніших видів спорту у світі до 2030 року і зазначає зростання ринку на рівні 300% з 2021 року.

В Аргентині також є конкретні сигнали. Вона цитує звіт, підготовлений Win Sports та Voices у 2025 році, згідно з яким одна з чотирьох жінок грала у футбол протягом цього року.

Але для Манук є щось більш важливе, ніж статистика: те, що відбувається на полях.

"Сьогодні ми можемо піти на будь-яке поле для футболу 5, футболу 7 у місті і бачимо жіночий футбол", - говорить вона. Є школи, академії та команди різного віку та рівня. У розмовах з власниками полів вона навіть знайшла випадки, коли жіноча зайнятість представляє половину активності або перевищує чоловічу, у зовсім іншій ситуації, ніж десять або п’ятнадцять років тому.

Цей ріст також відбувається знизу. Розвиток жіночих молодіжних команд у клубах створює покоління дівчат, які починають грати у футбол з все молодшого віку. Для Манук цей процес може виявитися більш важливим для майбутнього спорту, ніж сам перший крок до професіоналізму.

"Найцінніше, що я вважаю, було зроблено до цього часу, навіть більше, ніж оголошення про професіоналізм, це розвиток академій", стверджує вона.

Причина проста: дівчина, яка починає грати у 8 або 10 років, матиме зовсім інші стосунки з футболом, ніж жінка, яка відкриває для себе цей спорт у 20.

Манук спостерігає це навіть у своєму оточенні. Її подруги грають у футбол на вихідних, формують команди та насолоджуються діяльністю, але багато з них почали в дорослому віці. Зростання академій дозволяє новим поколінням приходити до спорту з іншою підготовкою.

І тут з’являється можливість на ринку, яка виходить за межі професійних гравців.

Від черевиків до екосистеми

NITA не хоче залишатися в бізнесі взуття. Намір Манук - побудувати бренд, пов’язаний з усією екосистемою жіночого футболу. "Ми створюємо щось набагато більше, ніж черевик", - стверджує вона.

Ідея включає роботу як з професійними футболістами, так і з аматорками, з особливим акцентом на просторах для початку занять спортом. Але також вона має на меті побудувати зв’язок з сферами, які історично були важливими для залучення чоловіків до футболу: модою, мистецтвом, музикою, медіа, відеоіграми та популярною культурою.

Manuk згадує своє дитинство: спортивні добавки з газет, журнали, наклейки, відеоігри. Футбол для нього не був лише грою. Це було все, що відбувалося навколо.

"Сьогодні вже немає жодних сумнівів, що грають у жіночий футбол. Ви йдете на маленьке поле. Але тепер запитуєте: хто дивиться жіночий футбол?", - зазначає він. Це, на його думку, наступна територія для розвитку.

Тому команда також залучила дизайнерок, пов'язаних зі світом моди, і прагне, щоб ідентичність NITA діалогувала з мистецтвом і культурою. Мета полягає в тому, щоб продукт мав власну естетику, хоча деякі деталі дизайну все ще залишаються під секретом.

Компанія прагне зайняти місце в індустрії, яка починає зростати навколо жіночого футболу: взуття, одяг, розваги, контент, мода та досвід.

Manuk і його команда не залишили на випадок навіть назву, обрану для бренду, яка посилається на жінку, яка повинна була кинути виклик правилам, щоб мати можливість грати. "NITA натхненна Анитою Кармона, іспанською футболісткою, яка грала в чоловічому клубі в 1920-х роках і яка навіть переодягалася в чоловіка, щоб мати можливість змагатися", - згадує її засновник.

Її історію було виявлено десятиліття потому істориками клубу, які відновили її шлях на основі інтерв'ю з колишніми товаришами по команді. Так вони дізналися, що та жінка грала в чоловічій команді і, крім того, була однією з найкращих футболісток.