الرئيس التنفيذي لشركة Collector Crypt: العائق الحقيقي لمنصة بطاقات السحب الرقمية هو هذه المراحل الأربعة

من VRF إلى ما بعد البيع: العائق الحقيقي لمنصة فك الحزم الرقمية ليس على السلسلة.

كتبه: توماس هولمبرغ، الرئيس التنفيذي لشركة Collector Crypt

ترجمة: AididiaoJP، أخبار Foresight

هذه المقالة تقنية للغاية. الهدف هو توضيح أمرين: ما هي حرية منصة بطاقات السحب الرقمية عند تجميع الحزم، وما معنى الشفافية الحقيقية. الفرضية للنقاش هي نموذج متعدد المستويات الشائع: نشر الاحتمالات حسب المستوى، وسحب كل بطاقة بنفس الاحتمال داخل نفس المستوى.

قسم توماس هولمبرغ، الرئيس التنفيذي لشركة Collector Crypt، هذه المسألة إلى أربعة أعمدة. لا يمكن استبدال الأعمدة الأربعة ببعضها البعض، وإذا حدث أي خطأ في أي عمود، فلن تصمد الأعمال بأكملها.

العنصر الأول: قائمة جرد كاملة

تتطلب العديد من الدول التي تسمح بمنتجات بطاقات السحب نشر جميع البطاقات المحتملة الموجودة في الحزمة. إذا تم عرض "أكثر عشرة بطاقات شعبية" فقط، دون نشر القائمة الكاملة للبطاقات العادية، يمكن للمنصة إخفاء عمولتها داخل قيمة البطاقات العادية. بدون قائمة بطاقات كاملة، لا يمكن الحديث عن الشفافية؛ عرض الصور لأكثر عشرة بطاقات شعبية فقط لا يعد شفافًا.

تقدم Collector Crypt واجهة برمجة تطبيقات مفتوحة، يمكن لأي شخص سحب قائمة البطاقات الكاملة. يعتقد توماس أن هذا يجب أن يصبح معيارًا صناعيًا ومتطلبًا إلزاميًا.

العنصر الثاني: عشوائية قابلة للتحقق

هذه هي النقطة التي تخطئ فيها معظم المنصات. بعض المنصات تسيء الاستخدام عمدًا، بينما لا تدرك أخرى مدى أهميتها. لتحقيق الشفافية الكاملة، فإن وظيفة العشوائية القابلة للتحقق (VRF) هي مطلب أساسي؛ على مستوى العمليات، يجب تقديم الإثبات على السلسلة، ويمكن لأي شخص التحقق منه.

هناك عدة متطلبات هنا.

• أولاً، يجب نشر جميع الأصول المحتملة قبل فتح الحزمة.
• ثانيًا، يجب أن تأتي مدخلات بذور الأرقام العشوائية من خارج المنصة، مثل محفظة المستخدم، RPC، والمعاملات التي تم إنشاؤها بواسطة Solana، وليس من خادم المنصة.
• ثالثًا، يجب أن يكون من الممكن استخدام طرق رياضية لتتبع النتائج المنشورة إلى تلك المدخلات والمفتاح الذي أنشأها. هذه العملية هي الإثبات.

تقول بعض المنصات "نحن نستخدم VRF لاختيار الحزم على الخادم"، أو "وظيفة العشوائية على خادمنا تم تدقيقها". لكن هذا لا يلتقط النقطة الأساسية. هذا ليس إثباتًا، بل مجرد وعد شفهي. بالطبع يمكن للخادم إنتاج "عشوائية قابلة للإثبات"، لكن الجمهور لا يمكنه التحقق مما إذا كنت قد تخطيت جائزة كبرى معينة. يمكن أن يظهر العشوائي على الخادم دائمًا أن نتيجة معينة هي عشوائية، لكنه لا يثبت أن هذا الرقم العشوائي تم إنشاؤه لأول مرة، وليس للمرة الثانية أو الثالثة. يمكن للخادم كتابة بعض الأسطر البرمجية: إذا تم سحب هذه البطاقة، انتقل إلى الرقم العشوائي التالي. لا أحد يدقق في هذه الأسطر، ويمكن إضافة هذه الأسطر بعد التدقيق.

تتمثل طريقة عمل Collector Crypt في أن النتائج قد تم تحديدها قبل أن ترى بطاقة السحب. تم تسجيل مفتاح VRF العام الخاص بها على Solana وتجميده، ولا يمكن استبداله أو تحديثه لاحقًا، ويمكن لأي شخص التحقق منه. عندما يوقع المستخدم على المعاملة، تكون المعاملة نفسها هي المدخلات، التي تم إنشاؤها بواسطة المحفظة وRPC وSolana، وليس من قبل المنصة. المفتاح العام المجمد، بالإضافة إلى المدخلات التي لا خيار للمنصة فيها، يتوافق فقط مع مخرج صالح واحد، لذا لا يوجد مجال "للانتقال إلى الرقم الثاني".

تشغل المنصة RFC 9381 ECVRF، وهو معيار مستخدم في صناعة التشفير؛ عند فتح الحزمة، يتم تقديم الإثبات وهاش المدخلات الخاصة بالمستخدم على السلسلة، ويتم نشر الإثبات. يمكن لأي شخص في العالم أخذ الإثبات المنشور، والالتزام على السلسلة، والمفتاح المجمد، وإعادة التحقق دون تسجيل الدخول إلى Collector Crypt.

إذا كانت البطاقة التي حصل عليها المستخدم لا تتطابق مع البطاقة التي تم حسابها رياضيًا، يمكن القبض على المنصة وهي تغش. لا يحتاج المستخدم إلى حساب الأرقام العشوائية بنفسه، بل يحتاج فقط إلى حساب ما إذا كانت المنصة قد غشت. هذه هي النقطة الأساسية. المنصة مسؤولة فقط عن قراءة النتائج وإصدار البطاقات. يتم نشر المدققين، وعناوين البرامج، والكود المفتوح على vrf.collectorcrypt.com، لذا فهذه ليست مجرد كلمات فارغة.

من ناحية أخرى، إذا كانت خطة VRF الخاصة بك تعتمد على بيانات موجودة على خادم المنصة، ولم يتم تقديم هذه البيانات على السلسلة قبل فتح الحزمة، فلن يكون لديك VRF، بل مجرد عبارة "ثق بي". "ثق بي" مناسبة للمراهنات في الحانات، وليست مناسبة للمستخدمين الذين ينفقون أموالًا حقيقية على حزم البطاقات.

تفتح Collector Crypt مجموعة الحلول هذه لأي شخص على Solana، لاستخدامها كالبنية التحتية العامة. يمكن تقسيم الكود، ونشره وتشغيله بنفسك. يمكن لأي مشروع يحتاج إلى أرقام عشوائية استخدامه مجانًا، مع دفع رسوم غاز إضافية، بتكلفة أقل بمقدار مرتبتين من الحلول البديلة الحالية. إذا لم تستخدم منصة بطاقات السحب هذه VRF القابلة للتحقق علنًا، فلماذا لا تستخدمها؟ لا يوجد سبب لعدم استخدامها.

العنصر الثالث: القيمة المتوقعة

هذا هو العنصر الأكثر صعوبة، والأكثر غموضًا. أحيانًا ترتكب Collector Crypt أخطاء، وهي تعمل على تحسين ذلك. لا يمكن تحقيق الكمال في هذا الأمر، والمفتاح هو إنشاء آلية للتحسين المستمر، وكيفية التعامل مع الأخطاء عند حدوثها.

كم تبلغ قيمة بطاقة واحدة؟ عندما تحسب المنصة وتعرض القيمة المتوقعة للحزمة (EV)، يجب أن تفترض قيمة كل بطاقة في الحزمة. جمعت Collector Crypt بيانات من eBay وalt.xyz وFanatics لمدة 14 شهرًا، واشترت أيضًا قاعدة بيانات يمكن تتبعها لسنوات عديدة. حتى بالنسبة للبطاقات ذات التداول العالي التي يتم تداولها عدة مرات في الأسبوع، يمكن أن يختلف أعلى وأدنى سعر لنفس البطاقة في نفس الشهر ونفس التصنيف بنسبة 20%.

بعض الفروق السعرية يمكن تفسيرها بسهولة: البائع من كرواتيا، لديه تقييم واحد فقط، يبيع بالدولار، ويضيف 45 دولارًا كرسوم شحن. وبعضها يحدث لأن المشتري في الحانة يشرب البيرة، وينسى تقديم عرض أثناء مشاهدة المباراة. وبعضها يأتي من دوائر صغيرة على Instagram: يمتلك شخص ما 100 بطاقة PSA 10 Bubble Mew، ويرفع سعر 3 بطاقات على eBay، على أمل أن يتمكن من بيع 5 بطاقات بسعر مرتفع على Fanatics. هناك أيضًا حالات متنوعة. في النهاية، يمكن القول إن "سعر السوق" هو أكثر من كونه رقمًا دقيقًا، بل هو نوع من المشاعر.

هذا الموضوع يستحق كتابة مقال منفصل، لأن "العنف الدقيق" يكمن هنا. كيف تحدد المنصة أسعار البطاقات التي تم إدخالها في الحزمة، يحدد القيمة المتوقعة للحزمة (EV)، ويحدد عدد البطاقات التي سيحتفظ بها المستخدم، وعدد البطاقات التي سيعيد بيعها، كما يحدد مقدار العمولة التي يمكن للمنصة الحصول عليها.

افترض أن هناك منصة تسمى HotRips. تقول HotRips إن لديها شبكة من المشترين، لكن في الواقع، هو شخص يعتمد على تسعير alt.xyz في مرآب. يذهب إلى المعارض ليخبر التجار: "أنا أشتري بطاقات بقيمة 100,000 دولار بسعر 90% من أسعار alt.xyz". وبالتالي، يعرف التجار أنهم يمكنهم إنفاق 100,000 دولار، ويعرفون أيضًا أين توجد مساحة الربح.

عندما تصل كل بطاقة إلى المعرض، يفتح التاجر alt.xyz، ويقارن الأسعار الأخيرة مع أسعار المنصة. افترض أن شخصًا ما أحضر بطاقة: alt.xyz يقدرها بـ 4000 دولار، والسعر الأخير 3500 دولار. يعرف التاجر أن هذه البطاقة يمكن أن تُباع بـ 3600 دولار لـ HotRips؛ لكنه يقول للبائع: "نحن نقدم أعلى سعر في المعرض، 90%". يُظهر للبائع السعر الأخير البالغ 3500 دولار، ويشتريها بسعر 3150 دولار، ثم يبيعها بـ 3600 دولار لـ HotRips، محققًا ربحًا قدره 450 دولار. كلا الجانبين يصرخان بنسبة 90%، لكن السعر المرجعي ليس هو نفسه، وهكذا يتم تحقيق الربح بسهولة. تعتقد HotRips أنها أنشأت شبكة من المشترين، لكنها في الواقع أنشأت آلة بيع آلية تفيد التجار فقط.

تقبل هذه الآلة نوعًا واحدًا من العملات: البطاقات التي تم تقديرها بشكل مبالغ فيه. إذا كانت alt.xyz مرتفعة، يبيع التاجر لـ HotRips؛ إذا كانت منخفضة، لا يبيع، بل يضعها على eBay، أو يحتفظ بها لنفسه، أو يبيعها لشخص آخر يشتري بالسعر الحقيقي. لن ترى HotRips تلك البطاقة أبدًا. لذا فإن المخزون البالغ 100,000 دولار الذي يصل إلى باب HotRips ليس عينة من السوق، بل هو عينة من البطاقات "المبالغ في تقديرها لصالح التجار". البيانات تكون متحيزة قبل أن تفتح HotRips الجدول.

عند حساب متوسط ​​المخزون، فإن هذه الآلة ستبالغ في التقدير من الناحية الهيكلية. لا يوجد غش، بل إن الفلتر عند المدخل يسمح فقط للبطاقات المبالغ في تقديرها بالدخول.

تأخذ HotRips البطاقات التي تم شراؤها بـ 3600 دولار، وتضعها في فك الحزم الرقمية بسعر alt.xyz البالغ 4000 دولار. ليست كل بطاقة متحيزة بهذا القدر، لكن عند خلط المخزون، قد تكون القيمة المتوقعة المعلنة للحزمة 55 دولارًا، بينما قد تكون القيمة الحقيقية في السوق 50 دولارًا. لم تفكر HotRips حتى في الغش، بل كانت تتبع الأسعار الخارجية.

بالإضافة إلى ذلك، هناك اختيار المستخدم. إذا حصل المستخدم على بطاقة بقيمة 4000 دولار، وعرضت المنصة 3600 دولار لإعادة الشراء، سيختار المستخدم بالتأكيد إعادة الشراء، لأن السعر الحقيقي في السوق هو 3500 دولار. قد يكون المستخدم سعيدًا: حزمة بقيمة 50 دولارًا، تحولت إلى 3600 دولار. لكنه لن يفكر في أن القيمة المتوقعة الزائفة هي ضريبة خفية تُفرض على كل حزمة يسحبها. هذه هي "العنف الدقيق": لا أحد يُسرق، لكن الجميع دفعوا الثمن.

إذا كانت البطاقة مقدرة بأقل من قيمتها، سيحتفظ بها المستخدم. على سبيل المثال، بطاقة بقيمة 4000 دولار، تم تسعيرها في الآلة بـ 3500 دولار، وسعر إعادة الشراء 3150 دولار. سيشعر المستخدم أن هذه البطاقة مقدرة بأقل من قيمتها، وسيختار الاحتفاظ بها، واستردادها كسلعة، ثم بيعها على eBay بسعر أعلى بكثير من 3150 دولار. مع مرور الوقت، يتم أخذ البطاقات المقدرة بأقل من قيمتها، بينما يتم إعادة بيع البطاقات المقدرة بأكثر من قيمتها، مما يؤدي إلى زيادة القيمة المتوقعة للآلة.

الطريقة الوحيدة هي إعطاء سعر دقيق لكل بطاقة في الآلة. قضت Collector Crypt 14 شهرًا في بناء آلة تسعير للبطاقات الخاصة بـ Pokémon وOne Piece، والآن ستعمل على بطاقات الرياضة. يقارنون هذا النظام مع alt.xyz وcardladder على المدى الطويل، والمعيار هو متوسط ​​الانحراف النسبى بين آخر سعر متوقع لكل بطاقة والسعر الفعلي التالي، والذي يكون أقل بنسبة 30% تقريبًا من أفضل الحلول البديلة. حتى مع دقة أعلى بنسبة 30%، يجب مراجعة كل بطاقة يدويًا بعد الصياغة والتسعير. ليس لأنهم لا يثقون في النموذج، ولكن لأن الجمع بين الإنسان والنموذج أفضل من استخدام النموذج وحده؛ كما أن التصحيحات اليدوية ستصبح بيانات تدريب، مما يجعل التوقعات التالية أكثر دقة.

وهذا يعني أيضًا أن المواقع الخارجية التي تتعقب القيمة المتوقعة، وترتب المنصات حسب "أفضل قيمة متوقعة لكل حزمة"، تفوت المعلومات الأساسية. تعتمد على القيمة المتوقعة وأسعار البطاقات التي تعلنها المنصات. يقول المؤلف إنه باستخدام آلة التسعير الخاصة بهم لتشغيل منصات أخرى، يمكن تأكيد أن معظم المنافسين (ليس جميعهم) يبالغون في تقدير أسعار البطاقات بنسبة 10% إلى 20%. ليس بالضرورة أن تكون البطاقات الأعلى في الصفحة الرئيسية، بل البطاقات العادية التي تشكل 99% من بطاقات المستخدمين.

العنصر الرابع: الشحن وخدمة العملاء

العنصر الرابع لا يتعلق بالسلسلة، بل يتعلق بالناس والخدمات، وهو أيضًا شيء لا يكتب أحد عنه ورقة بيضاء.

في الولايات المتحدة ومعظم الدول المتقدمة، تم رفع معيار تنفيذ التجارة الإلكترونية بواسطة أمازون: الطلبات التي تتم في الصباح يمكن تسليمها إلى الباب في فترة ما بعد الظهر؛ إذا كانت الأشياء معطوبة أو غير صحيحة، يمكن إرجاعها دون طرح أسئلة. مستخدمو بطاقات الجمع يشترون أيضًا من أمازون، لذا فإنهم يقيمون منصة بطاقات السحب وفقًا لهذا المعيار.

الوضع الحالي في دائرة جمع البطاقات هو: الشحن بطيء، الاحتيال، عدم القدرة على الاتصال بخدمة العملاء، والأضرار أثناء النقل. اعتاد الجميع على ذلك، والأسوأ هو أنهم اعتادوا على ذلك حقًا. عندما يفتح المستخدم صندوق بطاقات مضغوط، يكتفي برفع كتفيه، هذه هي التوقعات التي تم تدريبهم عليها. تتعاون Collector Crypt مع OmniVault، وتسعى لجعل تجربة الاسترداد الأفضل؛ فريق خدمة العملاء يغطي Discord والبريد الإلكتروني وروبوتات الدردشة الذكية، ويعمل بها أشخاص حقيقيون يمكنهم حل المشكلات.

تعد خدمة العملاء وتجربة التنفيذ جزءًا من الاحتكاك. عندما ينفق المستخدمون أموالًا حقيقية على الجمع، يجب أن يتم التعامل مع أي مشكلة بجدية. إذا أرسلت المنصة صندوقًا يُزعم أنه "مغلق"، لكنه واضح أنه تم إعادة تغليفه، يجب على المنصة تحمل المسؤولية، ولا يمكنها استخدام الجمارك كذريعة. إذا استلم المستخدم صندوق بطاقات مضغوط أو غلاف تصنيف مكسور، يجب أن يتم إرجاعه أو استبداله دون طرح أسئلة، فليس من المفترض أن يكون المستخدم هو من يقوم بالتغليف.

لذا، من الأفضل أن تمتلك المنصة خزينة خاصة بها؛ على الأقل، يجب أن يكون لديها رقم هاتف مسؤول الخزينة. عند حدوث مشكلة، يمكن للمنصة الاتصال بمسؤول الخزينة، وفي غضون دقائق، تعرف كيف ترد على المستخدم الغاضب. إذا ملأ المستخدم نموذج الطلب، وتلقى ردًا تلقائيًا بعد ثلاثة أيام، ثم انتظر أسابيع دون أي تحديث، فقط ليتم إخبارهم بأن المنصة "تجري تحقيقًا" - فهذا ليس خدمة عملاء، بل مجرد تأخير. "سنقوم بمتابعة الأمر" ليست تحديثًا للحالة، بل بداية غرق الطلب في البحر.

يعترف توماس بأن خدمة العملاء لم تصل إلى الكمال بعد، ولن تصل إلى الكمال أبدًا. ما يمكن القيام به هو إنشاء ثقافة، وتشكيل عملية تحسين مستمرة، وقبول أن هذه المهمة ليس لها نهاية. كان مسؤول الخزينة في Collector Crypt سابقًا مدير مستودع في أمازون، وهو يعرف أين يجب أن يكون المعيار، لأنه كان هو الشخص الذي يطلب من الآخرين الالتزام بهذا المعيار.

لا يمكن للأعمدة الأربعة تعويض بعضها البعض

يقول توماس إنه شاهد المنافسين يكافحون في هذه المراحل. لا يمكن للأعمدة الأربعة تعويض بعضها البعض: إذا حدث خطأ في أي جزء، ستفشل الأعمال بأكملها.

إذا لم يتم نشر قائمة بطاقات كاملة، فلا معنى لـ VRF: إذا لم تكشف حتى عن ما هو موجود في البركة، فلا يمكن التحقق من العشوائية، مهما كانت جميلة. إذا كان هناك VRF، وقائمة بطاقات كاملة، لكن تم استخدام تسعير طرف ثالث كسول، فسيفشل أيضًا: العشوائية والمخزون شفافان، لكن القيمة المتوقعة زائفة، ولا تتطابق الأموال التي يدفعها المستخدمون مع القيمة التي يحصلون عليها.

إذا كانت هناك قائمة بطاقات كاملة، ولكن لا يوجد VRF، فالأمر أكثر مباشرة: القائمة حقيقية، لكن عملية سحب البطاقات لا يمكن التحقق منها، وتقول المنصة إن البطاقة التي تم سحبها هي ما تم سحبه. حتى لو تم تحقيق الثلاثة الأولى، إذا وصلت البطاقة في غضون ستة أسابيع في ظرف فقاعي مضغوط، فلن يهتم المستخدم بإثباتك. حتى لو كان الإثبات كاملاً، إذا كانت التجربة سيئة، فلن تبقى الأعمال.