Почему криптоплатформы хотят стать вашим повседневным денежным приложением

Мартин Массер открывает свое банковское приложение, даже когда у него нет ничего, чтобы заплатить. Иногда он просто хочет проверить свой баланс.

"Я постоянно проверяю свое банковское приложение," сказал директор по стратегическим партнерствам ChangeNOW в интервью на TOKEN2049 в Сингапуре.

Криптоплатформы хотят занять аналогичное место в жизни своих клиентов. Модель "суперприложения" ставит торговлю рядом с такими услугами, как платежи и заимствование, давая людям причины возвращаться между транзакциями. Стать ли эти услуги привычкой — более сложный вопрос.

Что заставляет вас возвращаться, когда у вас нет ничего для торговли?

Спросив, достаточно ли у криптовалюты спроса на суперприложения, Массер начал с ограничений обмена токенов. Некоторые трейдеры совершают сделки постоянно. Другие могут обменивать токены каждые несколько дней или раз в неделю.

Он описал проверку доходов и обзор предыдущих транзакций как причины открыть приложение, не совершая другую сделку. Его сравнение было с банковским делом, где клиенты регулярно смотрят на свои деньги, не перемещая их.

"Чем больше случаев использования, тем больше вы начинаете использовать," сказал он.

Исследование Kaiko 2026 года описывает, как биржи расширяются в более широкие финансовые платформы, связывая торговые балансы с продуктами доходности и услугами расходования. Сохранение этих действий вместе дает платформам больше возможностей удерживать клиентов и их средства.

Массер привел примеры такого поведения, хотя в интервью не было данных о удержании, показывающих, насколько широко это укоренилось в ChangeNOW.

Нужна ли всем одна и та же причина для возвращения?

Суперприложение может предоставить всевозможные финансовые ресурсы и активности. Но нужно ли ему одно доминирующее, повторяющееся использование? Массер утверждал, что разные клиенты могут строить разные рутины вокруг одного и того же продукта.

"Люди используют приложения очень по-разному," сказал он. Ссылаясь на свою предыдущую работу в разработке банковских продуктов, он добавил: "Мы не являемся пользователями."

Клиент, проверяющий баланс, может не проявлять интереса к заимствованию. Активный трейдер может больше заботиться о комиссиях за обмен. Массер также указал на проверки кошельков AML для выявления отмывания денег среди функций ChangeNOW Pro.

Его аргумент оставляет место для случайных пользователей. Приложение может стать полезным в финансовой жизни человека, не требуя внимания, как мессенджер.

Почему перемещение денег все еще требует нескольких приложений?

Для некоторых пользователей привлекательность более непосредственна. Они получают USDT на одной блокчейне и нуждаются в нем на другой.

Массер описал это как повторяющуюся проблему в разговорах с клиентами. Сделка, которая выглядит простой для получателя, может требовать незнакомых шагов между сетями.

Он вспомнил свой собственный опыт покупки криптовалюты на одной платформе, а затем перемещения ее на другую для обмена. Объединение этих шагов также могло бы помочь клиентам открыть для себя услуги по мере развития их потребностей.

"Гораздо проще иметь все в одном месте," сказал он.

Это практический случай для более широкого приложения: меньше отдельных процессов для выполнения одной финансовой задачи. Добавление большего количества услуг помогает только в том случае, если перемещение между ними становится проще.

Когда суперприложение становится загроможденным приложением?

Это создает проблему дизайна. Ведущий спросил, как платформы могут продолжать добавлять функции, не перегружая интерфейс.

"Нет смысла добавлять что-то, что не имеет смысла для продукта," сказал Массер.

Он использовал заказ McDonald's через крипто-приложение как пример функции, которая могла бы показаться неуместной. Его тестом было, подходят ли услуги друг к другу и позволяют ли людям естественно переходить от одной задачи к другой.

Этот аргумент ставит предел расширению. Каждая дополнительная функция требует от пользователей понимания еще одного выбора. Платформа, обещающая удобство, может сделать навигацию более сложной.

Аудитория Telegram не стала автоматически клиентами

Массер видел, как еще одно предположение провалилось во время его работы в TON Foundation: доступ к большой аудитории сделает продукт успешным.

Он вспомнил, как команды запускали приложения внутри Telegram и ожидали, что его огромный охват привлечет пользователей. По его словам, они позже вернулись с жалобой: "Мартин, у нас нет пользователей."

Его ответ был простым: "Вы проводили какие-либо маркетинговые мероприятия?"

Массер сказал, что успешные команды учитывали, что нужно людям, и работали над тем, чтобы достичь их. Этот опыт формирует вопросы, которые он теперь задает разработчикам о том, почему они создают продукт и как они определяют успех.

"Просто потому, что вы думаете, что у вас большая аудитория, не означает, что у вас будет естественно успешный продукт."

Что происходит после объявления о партнерстве?

Тот же тест применяется к партнерствам, которые входят в обязанности Масера в ChangeNOW.

"Вы не хотите иметь партнерство просто для того, чтобы ваше имя появилось в пресс-релизе," - сказал он.

Он описал текущую работу по пониманию клиентов партнера и помощи продукту в нахождении своего рынка. Бизнес может сначала интегрировать обмены, а затем добавить платежные услуги позже.

API ChangeNOW позволяет разработчикам подключать его услуги к своим приложениям. Массер сказал, что это может сэкономить командам время на создание этих функций самостоятельно и поддержание поддержки для новых блокчейнов.

"Может быть, то, с чем вы начинаете, не является готовым продуктом," - сказал он. Его взгляд на партнерство оставляет место для изменения этого продукта после запуска. https://t.co/VZlYYN41bl --- BeInCrypto (@beincrypto) 16 июля 2026 года

Люди в конечном итоге перестанут называть это криптовалютой?

Стейблкоины дают этому амбициозному плану практическое испытание. Недавние отчеты оценивают, что в первые восемь месяцев 2026 года было проведено как минимум 401 миллиард долларов в стейблкоин-платежах, что на 42% больше по сравнению с прошлым годом.

Бизнесы получили от 58% до 64% объема платежей, поэтому эти цифры не устанавливают широкое потребительское расходование.

Массер указал на рынки, где стейблкоины уже используются более регулярно в повседневной финансовой деятельности, как на причину для создания услуг, выходящих за рамки хранения или обмена токенов.

На вопрос, что покажет, что крипто-суперприложения добились успеха через пять лет, он ответил: "Что вы используете это в повседневной жизни, не осознавая, что это крипто-суперприложение."

Для платформ, которые их создают, это означает получение места в обычных финансовых рутинах. Пользователю нужна причина открыть приложение, даже когда нет сделки для совершения.