Unicorn democratizza l’acquisto e la vendita di distillati con aste online

Deposito di distillati presso Unicorn. Unicorn, casa d’aste e marketplace online e basato su app, combina una piattaforma tecnologica proprietaria con servizi di deposito fisico in caveau per democratizzare il modo in cui le persone acquistano, scambiano e vendono alcolici. Si rivolge sia agli appassionati occasionali di distillati sia ai collezionisti più esperti e porta innovazione in un settore che ne aveva bisogno. «Non esisteva davvero una piattaforma moderna, orientata alla tecnologia, all’altezza delle aspettative che i consumatori hanno praticamente in ogni altro settore», ha dichiarato Phil Mikhaylov, cofondatore e CEO di Unicorn. «Se pensiamo agli orologi e alle borse, ci sono tantissime app come The RealReal, ma vini e distillati sembravano esclusivi e inaccessibili. «Abbiamo visto una vera opportunità per creare una piattaforma moderna che rendesse fluida l’intera esperienza: dalla scoperta all’acquisto, dalla vendita al deposito della propria collezione», ha aggiunto Mikhaylov. «Ci stavano davvero a cuore tre aspetti: creare una piattaforma semplice, senza attriti e accessibile, che potessimo lanciare per tutti». Grazie all’autenticazione, alla valutazione e alla digitalizzazione di ogni bottiglia rese possibili dalla tecnologia, Unicorn funge da Kelley Blue Book per gli appassionati di distillati. Dispone di un enorme database con oltre 500.000 transazioni storiche e 1mln o più foto digitali, che facilita l’individuazione delle incongruenze e la verifica dell’autenticità. Unicorn ha un enorme caveau per distillati a Chicago, dove ha sede l’azienda, con bottiglie per un valore di più di 100 mln $ in deposito e 11 punti di consegna e ritiro in tutto il Paese. Con una o tre aste settimanali, fino a 6.000 lotti per un valore compreso tra 1 mln $ e 2 mln $ e oltre 65.000 offerte, il sito è estremamente attivo. Sotheby’s e Christie’s, invece, organizzano aste solo ogni mese o due, e soltanto per bottiglie di fascia alta. Grazie ai numerosi dati disponibili, le valutazioni di Unicorn sono estremamente accurate. «Quando facciamo una stima, nel 95 per cento dei casi il prezzo della bottiglia rientra tra la stima minima e quella massima», ha dichiarato Mikhaylov. «La variabilità è minima. A volte il prezzo supera di molto la stima, semplicemente perché c’è una domanda enorme per quella particolare bottiglia, ma in generale, nel 95 per cento dei casi, quando indichiamo una stima minima e una massima, il prezzo rientra in quell’intervallo». Le bottiglie vengono vendute a prezzi compresi tra 100 $ e 250.000 $, e l’anno scorso Unicorn ha registrato oltre 50.000 vendite meno di 100 $. Ecco perché la Generazione X, i Millennial e la Generazione Z si stanno avvicinando alla piattaforma. Queste generazioni costituiscono dal 60 al 70 per cento della clientela di Unicorn, trasformando un settore tradizionalmente dominato dai collezionisti più anziani. «Abbiamo visto che più di 30 per cento delle bottiglie su Unicorn che costano almeno 100 $ proviene dalla clientela della Generazione Z e dei Millennial», ha dichiarato Mikhaylov. «Questi acquirenti costituiscono la maggioranza degli utenti della nostra piattaforma, ma anche la maggioranza di chi compra i prodotti più pregiati. Potrebbero non voler prendere possesso dell’intera collezione finché non saranno pronti a mettere su famiglia, quindi possono semplicemente consultarla tutta in formato digitale sul telefono». Anche le generazioni più giovani acquistano bottiglie di fascia alta. Sono distillati che hanno conosciuto e che li hanno appassionati per la prima volta. Provano nostalgia per questi distillati, ma pochi negozi vendono liquori d’annata, ha dichiarato il cofondatore Cody Modeer, aggiungendo che la maggior parte dei negozi cerca solo di vendere le scorte attuali. «Non è facile trovare questi prodotti e ci sono molti giochi», ha detto. «Ci sono rivenditori che evitano di mostrare i prodotti. Li nascondono in cantina. Bisogna parlare con qualcuno o essere ben informati. C’è molta curiosità in questo settore e tante persone cercano un modo più semplice per ottenere ciò che vogliono». Soprattutto, Unicorn è un’azienda tecnologica. «più di 80 per cento delle nostre vendite avviene tramite l’app. Il nostro core business è la tecnologia: ci occupiamo di distillati e vino. Abbiamo investito milioni di dollari nell’esperienza utente e nella tecnologia che la rende possibile», ha dichiarato Mikhaylov. «La maggior parte delle case d’asta si affida a piattaforme web macchinose o riempie una sala di persone pronte a spendere, ma la nostra app mobile soddisfa le aspettative dei consumatori di oggi ed è questo che ci distingue. Dietro le quinte di Unicorn OS abbiamo coinvolto persone provenienti da Uber, Amazon e grandi marchi di alcolici. Sono tutte molto entusiaste e ambiziose e vogliono sviluppare la tecnologia qui». Fonte: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2025/05/12/unicorn-democratizes-the-buying-and-selling-of-spirits-with-online-auctions/

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